中高端白酒的销售渠道有哪些?
1、餐饮渠道 餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场，他有着营销费用高、压力大等特点。 2、商超、KA 商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆，是维护品牌的重要渠道，虽以零星购买为主，且渠道费用较高，但是销量不错。 3、烟酒专卖店 此渠道的费用一般，客户忠诚度也不高，以陈列和零星团购为主。 电商渠道 B2B、B2C 将白酒产品通过阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、苏宁易购、一淘等电子商务渠道进行售卖。 新渠道 1.团购 团购，即为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，这也是大宗购买的一种渠道。 2、定制酒 按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效的锁定有效顾客还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。 3、品鉴会 品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播。邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。 4、宴席 一般来说白酒自己消费的比较少，最多的是商务政务接待、亲朋小聚、宴席。在这难得一聚的日子里，亲朋举杯畅饮，这既是白酒消费的终端渠道，也是品牌传播的重要场地，更是中高端产品的隐形阵地。 5、品牌专卖店 对于五粮液生态美酒白酒代理来说，销售渠道除了电子商务，其他渠道都适合。那为什么五粮液美酒禁止走电商渠道呢？那是为了更好的保证每一位白酒代理商的利益。
中国主要高端白酒的品牌定位?
茅台里的飞天茅台53°500ml 酱香型，宜宾五粮液里的五粮液52°500ml 浓香型，神采中国郎郎酒红花郎15年53°500ml酱香型，国窖1573 52°浓香型。 这几款都是这些品牌的主打产品，价格排名来说在本品牌中接近中高端，但不是价格最贵的酒。每个品牌的卖点都不一样，如五粮液主要是浓香型52°在北方大多喝52°的白酒，而南方大多喝39°的白酒。五粮液卖点顾名思义五种粮食发酵而成，卖的就是粮食发酵，自然清香，再有上亿的25种防伪的保证，确保市场上的每瓶五粮液都是真的。
五粮液高端白酒市场好买吗?
可以说是供不应求，人人都想买，一是它可以当做高端礼品送给领导，二是它有炒的潜质，所以很多人都会囤积它。
高端酒为什么要停货?
首先，停货是为了进一步整顿整个市场的价格。大家要明白，像白酒这种生活日常消费品并不是由厂家直接给消费市场供货的，往往在整个的产业链分工中，厂家只是负责对白酒进行生产，而销售由专门的分销商和分销渠道来进行，但是白酒由于有非常长的销售时间，所以就形成了各地非常不同参差不齐的销售渠道，这些销售渠道相互之间竞争压价甚至于打价格战，最终将会影响整个白酒市场的利益，也正是如此，一些比较知名的白酒企业，往往会选择一段时间就停货一次，用于整顿自己的分销体系，最终形成一个能够一致对外，从而力出一孔的白酒分销，这个是停货的第1个原因。 其次，我们看到这些年来，由于茅台酒价格的不断上涨，导致了很多高端白酒都开始觉得自己之前的定位有非常大的问题，既然茅台能够订1499一瓶的价格，而且往往能够被炒作到两三千元的高价，很多高端白酒企业也会觉得非常不平衡，这个时候他们就想通过停货的形式进一步整顿自身的市场价格，像国窖1573这种比较高端的白酒，它很有可能通过这次停货，给自己的进一步涨价预留空间，通过下一次的全面涨价来提升自己的白酒品位，让自己能够在高端市场上占据一席之地，甚至有冲击茅台的可能性。 第三，从整个白酒未来市场发展的角度来看，中国的白酒正在面临着非常明确的两极分化的格局，一方面有一些比较有名的白酒企业，比如说国窖1573，剑南春，五粮液都开始向着全面高端化的角度进军，所以最终的结果就是高端白酒越卖越贵，逐渐脱离了日常消费品的状态，甚至向着奢侈品的方向迈进。另一方面一些中低端白酒则开始逐渐铺货市场，而且像这更加垂直的方向发展，比如说最近营销做的非常好的江小白，就是这样的一个代表。 所以国窖1573的停货并不让人意外，这基本上是白酒产业发展到一定阶段的必然产物
